ACTUALIZACIÓN: Hemos lanzado nuestra propia combinación de plugins para aumentar tus suscriptores y clientes. Échale un ojo a Nelio Popups y a Nelio Forms.
¿Estás consiguiendo aumentar el tráfico de tu web y cada vez tienes más seguidores en redes sociales? Sí es así, ¡felicidades! Parece que vas por buen camino, pero… ¿Estás consiguiendo que tus visitantes compren tus servicios o productos? ¿Estás aumentando tu cifra de ingresos?
Si estas preguntas te han incomodado un poco es que necesitas aumentar el ratio de conversión de tu web. Es decir, que haya más visitantes de tu web que realicen esas acciones que realmente quieres que hagan. ¡Olvídate ya, de las métricas de la vanidad!
Pero, ¿cómo conseguimos optimizar nuestra web para que aumente el ratio de conversión? Primero, no dejes de realizar tests A/B en tu web que te proporcionarán en todo momento datos reales sobre las preferencias de tus visitantes.
Y, como ya te comenté recientemente, crea lead magnets atractivos para los visitantes de tu web. Recuerda que los lead magnets son ofertas atractivas gratis que ofreces a tus lectores, a cambio de que te den los datos de contacto, se suscriban a tu newsletter o te ayuden a promocionarte.
Así que, de la misma forma en que te expliqué 7 ideas de lead magnets que deberías probar en tu web para conseguir más prospectos y clientes, hoy te hablaré de 3 plugins que te ayudarán a crear lead magnets más rápidamente; es decir te ayudarán a crear formularios en pop-ups (ventanas emergentes) o en medio de una entrada o cuando abandonas la web, etc., que inviten a tu lector a suscribirse a tu newsletter a cambio de alguna oferta atractiva. Por ejemplo, aquí tienes un lead magnet:
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Antes de continuar leyendo, los tres plugins que te comento a continuación son plugins de pago, no son gratuitos. Las funcionalidades que ofrecen compensan su coste. Y además está bien que seamos solidarios con los desarrolladores que han de ganarse la vida ofreciendo grandes productos ?.
#1 Thrive Leads
Thrive Leads es uno de los plugins más populares para conseguir aumentar el número de suscriptores en tu web. No lo encontrarás en el directorio de WordPress ya que no tiene ninguna versión gratuita. Lo puedes conseguir en la web de Thrive Themes, pudiendo elegir entre las siguientes licencias:
Por un único pago de 67 dólares consigues una licencia para una única web; por 97 dólares tienes hasta 5 licencias y por 147 dólares obtienes 15 licencias. Los tres planes incluyen actualizaciones ilimitadas y un año de soporte.
Principales beneficios que te aporta este plugin:
- Puedes crear gran variedad de formularios u opt-ins (pop-ups normales, pop-ups que se deslizan por la esquina inferior, izquierda o derecha del blog, pop-ups que ocupan toda la página, formularios que puedes incluir en entradas o páginas mediante shortcodes, formularios que aparecen en el sidebar del blog, opt-ins especificos para el final de las entradas o formularios que aparecen sólo al desbloquearlos mediante una acción).
- Dispones de plantillas de formularios prediseñadas específicas para diferentes sectores.
- Puedes personalizar el diseño de los formularios.
- Dispones de varios disparadores de formularios (al abandonar la página, al cabo de un tiempo, cuando has hecho scroll hasta cierto punto, al hacer clic en un botón o enlace).
- Puedes realizar tests A/B de los formularios y comprobar cuáles funcionan mejor.
- Puedes diferenciar qué información mostrar a tus visitantes dependiendo de si se trata de un nuevo visitante, un suscritor o si ya es un cliente.
- Puedes segmentar la visualización de un formulario dependiendo de lo que se está visitando, por categoría o etiqueta, por entrada, por página, o custom post type, entre otros. Y agruparlos por campañas.
- Obtienes informes detallados de la conversión que están consiguiendo tus lead magnets.
- Se integra fácilmente con un gran conjunto de servicios de email marketing y redes sociales: MailChimp, MailRelay, Mail Poet, SendGrid, Sendinblue, Sendy, GetResponse, Facebook, Twitter, etc.
Es un plugin fácil de instalar y de empezar a trabajar con él sin conocimientos técnicos. Pero si que es importante que tengas en cuenta antes de empezar a trabajar con este plugin como funcionan los Lead Groups. Éstos sirven para crear campañas o agrupar un conjunto de formularios que quieres que aparezcan en unos determinados lugares de tu web (por ejemplo en unas páginas determinadas o en todas las entradas etc.).
Has de saber que si al crear varios grupos diseñases dos formularios para el mismo sitio de tu web, siempre va a prevalecer el opt-in del grupo que esté el primero de la lista. No te despistes con esto o no sabrás por qué ciertos lead magnets no le aparecen al usuario.
Aparte de la documentación propia de Thrive Leads, Frank Scipion te ofrece una guía sobre este plugin.
Nelio Forms
Un plugin de contacto fantástico que usa el editor de bloques. En su simplicidad está la potencia del plugin. Me encanta, es muy versátil y funciona de maravilla para mí.
Wajari Velasquez
#2 OptinMonster
OptinMonster es una de las aplicaciones para crear opt-ins más populares en WordPress. OptinMonster en sí no es un plugin de WordPress, es una aplicación independiente de pago que se integra en WordPress. En el Directorio de WordPress encontrarás el plugin conector OptinMonster App gratuito que te permite crear una cuenta y conectarte con OptinMonster.
A OptinMonsterte puedes suscribir con 4 planes diferentes: Basic (108 dólares al año), Plus (228 dólares al año), Pro (348 dólares al año) y Growth (558 dólares al año).
Y tal y como ves en la imagen, el Basic es para un único sitio, con el que puedes crear 3 campañas simultáneas con un límite máximo de 5.000 visualizaciones al mes; el Plus es para hasta 3 sitios y puedes crear ilimitadas campañas con un máximo de 15.000 visualizaciones al mes; el plan Pro te permite tenerlo instalado en 5 sitios y el máximo de visualizaciones de las campañas es de 100.000 visualizaciones al mes; y con el plan Growth puedes instalarlo en 10 sites y realizar campañas que tengan 500.000 visualizaciones al mes.
OptinMonster y Thrive Leads ofrecen muchas funcionalides parecidas. A partir del plan Pro de OptinMonster, tienes prácticamente los mismos tipos de formularios que Thrive Leads, los mismos disparadores y también puedes realizar tests A/B.
Las diferencias más destacables entre los dos son:
- Thrive Leads es un plugin de WordPress y OptinMonster es un software independiente. Eso implica que con Thrive Leads todo lo que creas lo guardas en tu base de datos de WordPress; en cambio en el caso de OptinMonster lo guardas en su base de datos. También, si tu web no es de WordPress, es un PrestaShop, Shopify o Magento, OptinMonster es tu producto. Finalmente, si quieres gestionar varias cuentas a la vez, con OptinMonster lo puedes hacer desde su aplicación directamente; con Thrive Leads tendrás que ir a cada uno de los distintos sitios de WordPress.
- Los dos productos tienen distintos tipos de editores visuales para diseñar los popups, Thrive Leads tiene un editor visual propio bastante completo con el que puedes editar todos los opt-ins y OptinMonster tiene el Canvas function con el que puedes editar algunos opt-ins .
- OptinMonster se centra más en el comportamiento del usuario e incluye opciones de disparadores de pop-ups (detección de Adblock, geolocalización, etc.) que pueden ser especialmente útiles si tienes un e-commerce. Thrive Leads se centra más en los resultados que va obteniendo de tests A/B y en que consigas más suscriptores.
- En OptínMonster cada campaña se determina por el tipo de opt-in que usa. Es decir, la Campaña 1 usa un pop-un normal y la Campaña 2 usa un pop-up que se desliza por la derecha. En Thrive Leads las campañas se determinan en Lead Groups donde agrupas varios formularios. Por ejemplo, la Campaña 1 incluirá los dos pop-up anteriores y un widget.
#3 Bloom
Un plugin de optins más reciente para WordPress que ha ido creciendo en popularidad es Bloom. Bloom es un plugin de Elegant Themes, conocidos sobre todo por su tema Divi y su editor visual Divi Builder.
El precio es de 89 dólares al año o de 249 dólares para toda la vida. Y este precio no sólo incluye el plugin Bloom, si no que incluye todos los temas y plugins de Elegant Themes. Así que, si ya habías pagado por un tema de ellos, está claro que esta opción te sale muy a cuenta, ya que ya lo tienes gratis; pero si sólo te interesa este plugin, te sale más barato que OptinMonster pero más caro que Thrive Leads.
Bloom está un poco más limitado que los dos anteriores, aún así seguramente tienes todo lo que necesitas:
- Dispones de 6 tipos distintos de formulario: pop-ups normales, pop-up que aparecen por los laterales, barra debajo de una entrada, en medio de entradas, contenido bloqueado o widgets.
- Entre los posibles disparadores de opt-ins incluye el de que se active un popup tras un tiempo de inactividad o después de una compra, que no los tenemos en los otros plugins, pero en cambio, no incluye el de que aparezca cuando detecta que se abandona la página.
- Puedes integrarlo a distintos servicios de email, al igual que los dos plugins anteriores.
- Te permite segmentar por categorías y refinar dónde quieres que aparezca o no un lead magnet, incluyendo o excluyendo páginas y entradas específicas.
- Lo que no incluye Bloom, a diferencia de Thrive Leads y OptinMonster, es un editor visual de los cambios que haces en un opt-in. Sólo indicas tus opciones de estilo y lo visualizas a posteriori haciendo clic en el botón Preview.
Conclusión
Como has visto, los tres plugins, Thrive Leads, OptinMonster y Bloom cubren las necesidades que puedas tener para capturar leads: múltiples tipos de formularios, plantillas que puedes personalizar, se integran con los servicios de email más populares y puedes realizar tests A/B.
Algunas de las diferencias a destacar son, por un lado, que OptinMonster y Thrive Leads incluyen el disparador de «salir de la página» y Bloom no. Además, cada uno tiene un sistema distinto de opciones y niveles de control sobre cómo crear las campañas. Y finalmente, que con Bloom y Thrive Leads, con un pago único tienes todas las funcionalides y con OptinMonster tienes distintos precios para distintas funcionalidades.
De hecho, la diferencia principal es el precio. Puedes comparar las suscripciones anuales:
- 67 dólares – Thrive Leads (una única licencia).
- 89 dólares – Elegant Themes (87 temas y 6 plugins incluido Bloom)
- 348 dólares – OptinMonster (Pro package con todas las características incluidas).
¿Nuestra opinión? En nuestro caso nosotros usamos Thrive Leads ya que, desde nuestro punto de vista, es el que nos ofrece la mejor calidad-precio. Pero si ya pagas por Elegant Themes, que ya incluye Bloom, seguramente no necesitas nada más. Y si lo que buscas es optimizar un e-commerce o si tu web no está hecha en WordPress, o quieres gestionar varias cuentas a la vez, no dudes en considerar la opción de OptinMonster, que es muy completa.
Imagen destacada de Belinda Fewings en Unsplash.
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