Marketing de Contenidos vs SEO

Estaba tan cansada de promocionar mis entradas en redes sociales… hasta que creamos Nelio Content, un plugin para WordPress que hace que sea taaaan fácil ¡que ni me lo creo! ¡Échale un vistazo, anda!

En un mundo futuro ideal, cada vez que escribas un pedazo de artículo increíble sobre un tema interesante y popular, todos los buscadores sabrán reconocerlo tan rápidamente que sin hacer nada más, ya lo tendrás posicionado en primer lugar de la primera página de resultados de cualquier búsqueda relacionada sobre tu tema… 🏝

Pero como la realidad todavía difiere un poco de nuestro mundo idílico, de momento, te conviene tocar de pies al suelo y ser más pragmático. Y por eso hoy te hablo sobre Marketing de Contenidos vs SEO. Empecemos…

Marketing de contenidos

Seguro que estás familiarizado con el término de marketing anglosajón “Content is King” (el contenido es el rey).

Este término lo introdujo en enero del 1996, Bill Gates, que como gran visionario, comentaba que es en el contenido dónde esperaba que se hiciera mucho dinero en internet (¡ojo al dato! que estamos hablando de un momento en el que muchas empresas se planteaban si podría tener sentido tener presencia en internet).

Y como ya comenté anteriormente en 7 términos de marketing que deberías dominar, cuando hablamos de marketing de contenidos, normalmente usamos como referencia la definición de Joe Pulizzi:

Una estrategia de marketing de creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de un público objetivo bien definido, con el objetivo de impulsarles a ser futuros clientes.

Como ves, en cualquier estrategia de marketing de contenidos las dos tareas más importantes son la creación y la distribución de contenido.

Creación de contenido

Siguiendo con la definición de Joe Pulizzi, el contenido que vayamos a crear ha de ser relevante y valioso; ha de atraer, adquirir y llamar la atención de las personas que querrás que se conviertan en tus clientes.

Partiendo de la base de que la gran mayoría no somos unos grandes escritores de best-sellers, antes de empezar a escribir, es importante que hayas hecho un análisis previo sobre quién es tu público objetivo o buyer persona. Si quieres más información sobre este tema, seguro que te interesa el proceso que hicimos nosotros para descubrir a nuestro buyer persona.

Una vez que ya sabes a qué público quieres atraer, el siguiente punto es pensar en los intereses y preocupaciones que tienen estas personas. A partir de aquí, escribes sobre cualquier tipo de información que les pueda ser de interés, ayuda o entretenimiento. Y seguramente, mejor si tiene algún tipo de relación con los productos que quieres que te compren o el propósito de tu web.

Por supuesto, cuánto más valor, interés, calidad y curiosidad aporte el contenido, más fácilmente pasaras a ser un referente sobre la temática que tratas. Y si eres capaz de que tu contenido resuelva los principales problemas que encuentran tus clientes potenciales, se convertirán en fieles adeptos a ti.

Por supuesto, más fácil decirlo que hacerlo. Por ejemplo, aunque he hablado en varias ocasiones sobre cómo buscar a tu Buyer Persona, no es tan sencillo. E incluso todavía puede ser más difícil tener claro qué temas le interesa o preocupan a tu buyer persona.

Por ejemplo, cuando decidimos crear este blog, definimos cuatro categorías de entradas:

  • Comunidad: que incluye noticias, eventos y entrevistas a profesionales de la comunidad de WordPress.
  • Marketing Online: con trucos, consejos, recursos, ejemplos, etc., para ayudar a potenciar la visibilidad, tráfico, conversión y reputación de cualquier negocio online.
  • Negocio: donde comentamos nuestra estrategia como startup o también novedades sobre nuestros productos, servicios o logros.
  • WordPress: como especialistas en el desarrollo de WordPress, qué menos que incluir tutoriales, consejos y recursos que puedan ayudar a usuarios principiantes o a expertos a trabajar mejor con WordPress.

Está claro que con la variedad de contenido, estamos abarcando a un público muy amplio y no todos los contenidos interesan a todo nuestro publico objetivo. Es más, como ya te comentaré más adelante, seguramente no es la estrategia más inteligente de cara al SEO. Pero, por el momento, dejémoslo con que nos puede más la libertad de hablar sobre lo que a nosotros nos parece interesante que exclusivamente sobre lo que teóricamente nos posiciona mejor.

Promoción del contenido

Por otro lado, no debes olvidar que si no eres capaz de hacer llegar el contenido a las personas adecuadas, todo tu trabajo habrá sido en vano.

Así que sí, el contenido es el rey, pero la distribución es la reina, y no sólo eso, es ella la que lleva los pantalones (me parece una expresión con una connotación un poco machista, pero bueno, está claro, ¿no?). A lo que iba, has de ser capaz, para que tu contenido sea encontrado, de haber volcado dicho contenido en los canales en los tu público objetivo habita.

Además, teniendo en cuenta que todos cada vez más sólo queremos recibir información sobre lo que realmente nos interesa o hemos pedido, la mejor alternativa para darte a conocer sin invadir la privacidad de nadie es promocionando los contenidos en redes sociales.

Pero volviendo al principio de esta entrada, siento recordarte que no estamos en el mundo idílico que comentaba, e incluso dedicándole mucho esfuerzo a las tareas de escritura y distribución, no tienes garantía de que los buscadores sabrán identificar lo qué vales. Tendrás que ayudarles un poco.

SEO

Y aquí tenemos el motivo por el que llegamos a la importancia del SEO (Search Engine Optimization). Como ya sabes, optimizar el posicionamiento en buscadores es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos (los que salen que no son de anuncios) de los diferentes buscadores.

Si quieres mejorar el posicionamiento en los buscadores, has de asegurarte de que optimizas varios componentes de tu sitio web, de forma que tu sitio NO sea penalizado por los buscadores. De hecho, hace unos años, para tener éxito con el SEO, básicamente el trabajo que tenías que hacer consistía en tener unas páginas sólidas y bien estructuradas, con palabras clave en los títulos de páginas y una gran saturación de tus palabras clave en los distintos elementos de navegación. Si tenías esto, ya tenías prácticamente asegurado tu éxito en SEO.

Pero ya desde 2012, en cuanto empezaron a salir actualizaciones continuadas del algoritmo de Google tener la web con un buen SEO dejó de ser suficiente. E incluso, en los veranos del 2013 y 2014 algunos “listillos del SEO” se vieron penalizadas por lo que Google consideró como una violación de mala praxis el hecho de utilizar spamdexing.

Penalización de Google
Imagen de visitas en Google Analytics mostrando la penalización de Google (Fuente: WebProNews)

Actualmente el valor que tiene que tu web siga las mejores prácticas de SEO te asegurará que mantienes tu tráfico. Y por lo tanto, cuanto más lo controles y lo tengas, mejor.

¿Qué cositas has de controlar?

Con que tengas en cuenta los 200 factores que Google tiene en cuenta para posicionar tu página, ya lo tienes todo controlado.

¿Cómo? ¿200 has dicho?

Antes de que desesperes, que sepas que Brian Dean, el mejor experto en esta temática, también ha sido capaz de identificar, de la lista de los 200, los 10 factores más relevantes, los cuales te comento a continuación:

1. Palabra clave al inicio de la etiqueta título

Google da más peso a las palabras clave que encuentra al inicio de una etiqueta título (H1). Así que si quieres mejorar tu posicionamiento cuando alguien en el buscador escribe “perder peso”, ante estos dos posibles títulos de una entrada: Perder peso: 10 estrategias para quitarte fácilmente los kilos que no quieres.

Como bajar 10 kilos de peso con estos trucos.

Claramente, Google te va a posicionar mejor la primera entrada.

2. Longitud del contenido

Varios estudios han mostrado que entradas de más de 1.500 palabras se posicionan mejor en Google. De hecho, los 10 mejores resultados en las búsquedas de promedio tienen unas 2.000 palabras.

3. Tiempo de carga de la página

Esto es básico si no quieres que Google te penalice. Comprueba fácilmente si Google considera que tu página web está optimizada para una carga rápida desde un dispositivo móvil con la herramienta Mobile-Friendly Test.

Nelio es mobile-friendly
La web de Nelio es “amiga” de los dispositivos móviles.

4. Presencia y posicionamiento de palabras claves

Aunque hoy en día no se trate de repetir cada 5 frases las mismas palabras clave, Google sigue utilizando las palabras clave para posicionarte. Así que asegúrate de incluirlas en los títulos H1, H2 o H3 de tus entradas, en el primer párrafo, etc.

5. Ranking o autoridad de una página

Lo que acaba posicionando mejor a una página, es la cantidad y calidad de páginas que enlazan tu contenido. Esto implica que deberías crear información que guste enlazar.

Una buena técnica para ello, según Brian es la de crear una infografía con un gran diseño (coste unos $250) y luego, buscar artículos que hablen sobre la temática para contactar con ellos y preguntar que te enlacen.

En general, no es fácil generar contenido de tanto valor como para que a todos les guste mencionarte o enlazarte.

6. Autoridad del dominio

Para ir posicionando cualquier entrada, Google también tiene en cuenta qué autoridad tiene el dominio en el que se publica. Puedes comprobar tu autoridad en Open Site Explorer.

Autoridad de Nelio Software en Open Site Explorer
Autoridad de este blog en Open Site Explorer.

7. Relevancia de los enlaces

Ya hemos comentado anteriormente que Google valora mucho que tengas muchos enlaces de calidad a tu página. Brian insiste en que es especialmente importante la relevancia y autoridad de esos enlaces. Es mucho más clave que alguien con gran autoridad te enlace que tener muchos enlaces de poca calidad.

8. Tiempo de permanencia

Para decidir si el contenido de tu web es relevante, un buen indicador puede ser la cantidad de tiempo que tus lectores están en tu web y van navegando a los distintos contenidos. Seguro que habrás observado que hay bastantes webs que precisamente hacen que para leer una entrada tengas que ir “pasando de página”. ¿Por qué será? 🤔

9. Diseño responsive

Tu web no solo ha de tener una velocidad de carga rápida, también ha de ser capaz de adaptarse fácilmente a cualquier tipo de tamaño de dispositivo. Seas tu o un tercero el diseñador de tu web, no te olvides nunca de probar cómo se vería desde cualquier tipo de dispositivo.

10. Contenido duplicado o pobre

Google quiere posicionar mejor aquellas webs con contenido robusto y original. Así que todas aquellas páginas que no estén indexadas, o contengan contenido duplicado, o contenido pobre e irrelevante, elimínalas de tu web que no te ayudan en nada.

¡No llego a todo!

Llegado el punto en que ya te he comentado la importancia del marketing de contenidos y el SEO, siempre aparece el permanente dilema, son tantas las cosas que uno debería hacer que… ¿en qué es más importante qué dedique mi tiempo limitado?

Nuestra recomendación:

Primero: diseña tu web optimizada para SEO

No te quepa ninguna duda. El SEO técnico es como los cimientos de una casa, no escatimes costes aquí.

Si vas a crear una nueva web, asegúrate de que un buen profesional garantiza que tendrás implementado un sitemap.xml, que habrá optimizado tu archivo robots.txt y que cada título de página tiene mínimo 65 caracteres y que cumple con los estándares.

Si ya tienes la web creada desde hace tiempo, dedícale el tiempo necesario para rediseñarla o mejorarla para asegurarte de que Google no te va a penalizar.

Y utiliza herramientas como por ejemplo Yoast SEO para asegurarte de que el contenido que irás creando estará optimizado para el SEO.

Segundo: genera contenido que apasione

Una vez tienes los cimientos, no te obsesiones más con el SEO ni pierdas la perspectiva que te motivó a crear tu blog.

Dedica el máximo tiempo posible a generar ideas creativas y a escribir contenido de gran calidad como sólo tú sabes hacerlo.

Por ejemplo, cuando inicialmente teníamos el blog exclusivo de Nelio A/B Testing, estábamos bastante preocupados por el SEO y sólo hablábamos de la optimización de la conversión de las páginas web. El crecimiento y posicionamiento fue bastante rápido. Pero nos apetecía hablar de muchos otros temas también relacionados con Nelio. Así que con el nuevo blog, fusión de tres, preferimos apostar por escribir sobre muchos más temas; lo que nos preocupa, nos gusta, o nos parece interesante a nosotros.

El primer mes tuvimos un bajón en visitas importante con el cambio de estrategia, pero al cabo de poco más de seis meses ya habíamos multiplicado por 5 las visitas a nuestro blog. Así que, recuerda, ¡el contenido es el rey! Y hay muchas estrategias para que el tiempo no te mate y ser más productivo.

Tercero: promociona tu contenido

Y si te esperabas que como punto tercero te iba a decir que le dediques todo el tiempo que puedas a promocionar el contenido de tu web en redes sociales, no vas mal encaminado.

Pero el punto anterior es el más importante, donde tú puedes aportar más valor y al que deberías dedicarle más esfuerzos. El valor está en el contenido, no en el ruido que haces para promocionarlo. Así que sé lo más eficiente posible.

Nosotros no tenemos ninguna duda de que utilizar una herramienta como Nelio Content con la que puedes fácilmente gestionar tus entradas y toda la promoción en redes sociales en un único calendario en WordPress es una de las mejores inversiones que puedes hacer.

Ya no nos preocupamos de promocionar ninguna entrada en las redes sociales. La promoción es parte de la generación del contenido de una forma totalmente natural. Y las redes sociales han pasado a ser, no sólo un medio de promoción, si no un medio para interactuar con otros usuarios.

Conclusión

Haciendo una analogía con el ajedrez, no te quepa ninguna duda: el contenido es el rey ♔♚, la promoción es la reina♕♛, pero ser SEO-friendly (un gran amigo de los buscadores) son tus torres, alfiles y caballos ♖♜♗♝♘♞.

Y eso, ¿qué quiere decir? Pues nada chico, que como siempre, el peón que curra♙♟eres tú 😂

Bromas aparte, si eres jugador de ajedrez, sabes bien que en cuanto se muere el rey se acaba la partida, es decir, sin contenido de calidad estás muerto. No te quepa ninguna duda, lo que te va a ayudar a incrementar tu tráfico es generar contenido de gran calidad.

Pero un buen jugador también sabe que todas las piezas son vitales en el tablero. Y si quedarte sin reina es casi un suicidio, los mismo será si no tienes claro que has de promocionar tu contenido en los medios adecuados. Y de la misma forma que en ajedrez, las torres, alfiles y caballos son los que te permiten proteger al rey, un buen SEO es el que va a garantizar que tu gran contenido de calidad esté bien posicionado. Cuantas más técnicas de SEO vayas utilizando, mejores resultados obtendrás con tu marketing de contenidos.

Pero como el tiempo es oro, ten claro que hay muy buenas herramientas que te ayudarán en la promoción o en el SEO. Úsalas y dedica tus esfuerzos a que el contenido de tus entradas sea mejor que el de tu competencia.

Imagen destacada de Maarten van Den Heuvel

por

Doctora en Ingeniería del Software por la UPC y con un Máster of Information Systems de DePaul University (Chicago). Con experiencia profesional primero en el mundo empresarial y luego en el universitario. Ha sido profesora de la UPC, Vicedecana de Relaciones con las Empresas de la Facultad de Informática de Barcelona y profesora colaboradora de ESADE, especializándose en ingeniería del software y gestión de sistemas de información. Certificada en Inboud Marketing.

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