En este blog, ya hemos visto algunos ejemplos de empresas y ONGs en los que los popups se utilizan para conseguir que los visitantes a una web se suscriban a tu newsletter o hagan donaciones. También te hemos mostrado cómo crear formularios de contacto para captar clientes potenciales.
Pero los popups no sólo sirven para conseguir más suscriptores a tu newsletter. Los popups de promoción de ventas son aquellos popups que contienen incentivos (envíos gratuitos, cupones de descuenta, ofertas flash, u otros mensajes de venta o promoción) con el objetivo de aumentar las ventas y las conversiones.
De hecho, en un estudio reciente de Vericast sobre qué es importante para los consumidores mencionan que:
- el 63% de los compradores quiere que los anunciantes faciliten la búsqueda de cupones y descuentos,
- el 52% de los consumidores afirma que una rebaja les lleva a comprar por impulso,
- a más del 40% de los consumidores les gustan los anuncios que les permiten acceder inmediatamente a una oferta o a más información.
Basándonos en este estudio, hoy veremos ejemplos de popups que puedes crear en tu web para que tus clientes potenciales y existentes vayan directamente a comprar tus productos y servicios.
Tabla de contenidos
Utiliza un plugin como Nelio Popups
Para crear los popups que comento en esta entrada en tu tienda de WordPress, lo más fácil es utilizar alguno de los plugins existentes en el mercado. Aquí te lo explicaré utilizando el plugin de Nelio Popups, un plugin que se integra totalmente en tu WordPress de forma que permite crear y editar los popups de la misma forma en que creas una página o entrada. Te puedes instalar su versión gratuita directamente desde tu escritorio de WordPress o comprar la oferta que ahora tienes disponible de la versión premium.
Una vez instalado y activado, crear un nuevo popup es muy fácil. Sólo debes darle al botón «Añadir nuevo» popup y en el editor de WordPress podrás añadir aquellos bloques, de la misma forma que lo haces para crear cualquier entrada o página, para que te quede un diseño bien atractivo.
Además, también dispones de un conjunto de características y funcionalidades sobre su diseño, y puedes indicar dónde, cómo, cuándo y a quién quieres que se muestre o se cierre el popup, etc.
Veamos cómo creamos popups para promocionar nuestras ventas con Nelio Popups.
Descuento por primera compra
Teniendo en cuenta que un 63% de los consumidores buscan descuentos y cupones antes de realizar una compra, no hay duda de que los popups con descuentos y cupones son una de las herramientas más potentes para conseguir una venta.
Si un visitante entra por primera vez en tu web, ofrecerle un descuento por primera compra puede ser una buena estrategia para que se anime a mirar con más detalle tus productos y comprar. Para ello puedes diseñar popups muy diversos.
Uno de los popups más sencillo es el de mostrar en la ventana emergente el código de cupón que quieres que el cliente introduzca al realizar la primer compra. Por ejemplo, puedes diseñar una ventana emergente parecida a la siguiente:
Con Nelio Popups, es tan sencillo como, en el editor de popups, añadir un bloque de medios y texto, subir la imagen, escribir el texto que quieras, y añadir un botón que enlace a la página de la tienda que quieras para que el visitante continue comprando.
Al añadir la imagen tienes la opción de indicar que el estilo sea como el de imagen de fondo para que ocupe todo el alto del popup.
Si quieres un popup todavía más agresivo que el anterior, puedes modificar su tamaño y que ocupe todo el ancho de la página. Y, por supuesto, cambiar su diseño como más te guste.
Puedes indicar si quieres que el popup se muestre en cualquier página o en determinas páginas como, por ejemplo, en la página que muestra el catálogo de productos o en la de algunos productos en concreto.
Es recomendable, para no molestar al visitante, que esta ventana emergente se muestre una sola vez.
Descuento por un periodo limitado de tiempo
Crear sensación de urgencia puede animar a cualquier comprador dudoso a aprovechar una oferta exclusiva. Para ello, mostrar un popup que muestre un temporizador de cuenta atrás puede ser una buena alternativa.
Con Nelio Popups, al estar totalmente integrado con el editor de bloques de WordPress, como ya he comentado, puedes añadir al popup fácilmente cualquier tipo de bloque de los que tengas disponibles en WordPress. En este caso, te puedes descargar cualquier plugin de temporizador de cuenta atrás y añadir en el popup un bloque con el shortcode que te proporciona el plugin.
Te recomiendo mostrar este tipo de ofertas exclusivamente en páginas de algunos productos. Para no molestar al usuario, puedes posicionar el popup en alguna de las esquinas de la página e indicar que se muestren con algún efecto animado para que tengan más impacto.
Oferta de transporte gratuito al finalizar la compra
Algunos usuarios, cuando están realizando una compra online, deciden no finalizarla debido a los costes de transporte que se les añade al final de la misma. Cuando un usuario va a abandonar la página o si es su primera compra, te puede interesar ofrecer el transporte gratuito para acabar de convencer a ese usuario a que se anime a comprar.
Con Nelio Popups, diseñar un popup como este es tan fácil como añadir un bloque de medios y texto, añadir un título, un texto y un botón.
Puedes indicar que el popup se muestre exclusivamente en las páginas de finalizar compra cuando se trate de la primera visita de un cliente. Y que, por ejemplo, sólo se muestre cuando el cliente va a abandonar la página.
Rebajas de temporada o estacionales
Rebajas de verano, de Navidad, de Black Friday, del Día de la Madre o del Padre o de cualquier otra fecha que se te ocurra son muy útiles para promocionar tus productos. Aprovecha estas ocasiones de más tráfico y ajetreadas compras para mostrar popups llamativos que animen a comprar.
Al igual que antes, con un bloque de medios y texto, es muy sencillo crear este popup. En este caso, el enlace para la compra, lo puedes añadir a la imagen. Recuerda también que en cualquier bloque de tipo imagen puedes optar por añadir gifs para darle un efecto animado.
Ofertas de venta cruzada
En algunas páginas de productos o en la página de la cesta de la compra (o antes de confirmar la compra), puedes crear un popup recomendando un producto relacionado con el anterior.
En este ejemplo, el popup está formado por una imagen de fondo y el texto y el botón se han incluido en una columna a la derecha de la imagen.
Si un visitante a tu web ya ha llegado a ver el detalle de uno de los productos que ofreces en tu web, ofrecerle en ese momento un descuento puede ser decisivo para animarlo a comprar.
Nelio Popups
¡Un plugin fantástico! Es muy fácil crear ventanas emergentes con el editor que ya conoces y las opciones que ofrece están muy bien diseñadas.
Juan Hernando
Resumiendo
Como has visto, las ofertas mostradas en popups son una buena herramienta para acabar de incentivar al visitante indeciso a realizar una compra. Diseñarlos con una herramienta como Nelio Popups es muy fácil ya que usas el editor de bloques con el que ya estás familiarizado. Además, no sólo el estilo resultante se integra con el que tengas en tu web, sino que las funcionalidades y condiciones de cuando mostrarlo, dónde, etc., te dan el juego que necesitas para crear los popups que mejor se ajusten a tus necesidades.
Imagen destacada de Tamanna Rumee en Unsplash.
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